Uma loja que desenvolve uma marca própria, importa artigos difíceis de encontrar ou consegue boas condições de compra pode começar a receber pedidos de outros revendedores. A passagem ao B2B pode criar uma segunda fonte de faturação, mas não basta aplicar um desconto de 30 % ao preço de venda ao público.
Criar um modelo económico verdadeiramente grossista
O cliente profissional deve conseguir revender com uma margem suficiente. O preço B2B deve, por isso, ser calculado a partir do custo real, do preço de venda recomendado, da margem da sua empresa e da margem deixada ao revendedor. Se o modelo só funcionar com volumes irrealistas, a gama ainda não está pronta para o comércio grossista.
As embalagens em múltiplos, caixas ou lotes podem reduzir o tempo de preparação e proteger a margem logística.
Definir um valor mínimo de encomenda coerente
Um mínimo demasiado baixo transforma cada pequena encomenda profissional numa preparação dispendiosa. Um mínimo demasiado elevado impede a compra por lojas recentes. Deve ser calculado com base no custo de preparação, no transporte, na margem média e no valor médio pretendido por encomenda.
A abordagem da Esotericæ consiste precisamente em conceber a oferta para a revenda profissional: seleção de produtos, lotes, preços sem IVA e reabastecimentos devem funcionar em conjunto.
Criar condições gerais de venda específicas para profissionais
As relações entre profissionais seguem regras diferentes das vendas aos consumidores. As condições gerais de venda B2B devem regular, nomeadamente, as condições de pagamento, a tabela de preços, os eventuais descontos, os juros por atraso e a indemnização fixa pelos custos de cobrança.
Os prazos de pagamento estão regulamentados. O prazo por defeito é, em princípio, de 30 dias após a receção das mercadorias ou a prestação do serviço, podendo ser negociados outros prazos dentro dos limites previstos pelo Código Comercial francês.
Separar o catálogo profissional do catálogo para particulares
Uma conta profissional deve apresentar preços sem IVA, embalagens adequadas, quantidades mínimas e informações logísticas claras. Misturar B2B e B2C na mesma interface sem regras de acesso provoca erros de preços e de encomendas.
Preparar a faturação eletrónica
As vendas entre profissionais são diretamente abrangidas pela reforma da faturação eletrónica. Desde 1 de setembro de 2026, todas as empresas sujeitas a IVA devem conseguir receber faturas eletrónicas; a emissão passa a ser obrigatória para as PME, micro e pequenas empresas em 1 de setembro de 2027.
Releia o nosso guia sobre faturação eletrónica e o cálculo da margem.
Fontes oficiais
Ministério da Economia francês — Condições gerais de venda entre profissionais · DGCCRF — Prazos de pagamento