Quando um novo artigo chega à loja, o PVC fornece um primeiro ponto de comparação. Permite verificar se o produto se enquadra no sortido, em que intervalo de preço pode ser apresentado e se a margem é compatível com as despesas da empresa.
Não substitui o cálculo do revendedor. Uma loja física, uma loja online e um estabelecimento especializado que presta aconselhamento aprofundado não têm os mesmos custos. O preço adequado deve partir da estrutura do seu próprio negócio.
O preço de compra do artigo é apenas uma parte do cálculo. Consoante a atividade, é também necessário considerar transporte, custos de pagamento, embalagens, despesas relacionadas com as instalações ou o site, eventuais custos publicitários e a parcela de custos fixos que cada venda deve ajudar a suportar.
Para analisar corretamente a rentabilidade, compare valores numa base consistente: preço de compra sem IVA e preço de venda sem IVA. O IVA cobrado não constitui margem. O preço com IVA é, no entanto, aquele que o consumidor final vê.
Para testar rapidamente vários cenários, utilize a nossa calculadora de margens. Permite avaliar o efeito de um preço de venda na margem antes de o aplicar na loja.
A margem comercial corresponde à diferença entre o preço de venda sem IVA e o custo de compra sem IVA. A taxa de margem relaciona essa margem com o custo de compra sem IVA, enquanto a taxa de marca relaciona a margem com o preço de venda sem IVA. Estas percentagens respondem a perguntas diferentes e não devem ser confundidas.
O coeficiente multiplicador pode simplificar a definição do preço, mas não substitui a verificação da margem real. Dois artigos sujeitos ao mesmo coeficiente podem produzir resultados diferentes quando se consideram custos, IVA aplicável e despesas de comercialização.
O preço recomendado pode ser mantido, aumentado ou reduzido de acordo com o seu modelo. Uma loja pode praticar um valor diferente se prestar aconselhamento especializado, tiver custos locais superiores, vender sobretudo online ou adotar um posicionamento mais premium.
Por outro lado, uma promoção pontual pode reduzir a margem de uma referência para dinamizar a secção ou escoar existências. Antes de aplicar um desconto, confirme sempre o custo real do artigo e o impacto da redução na rentabilidade.
A Esotericæ comunica os seus PVC como referência. Não impomos preços de revenda fixos nem mínimos. O revendedor decide livremente o preço cobrado aos clientes e continua a ser responsável pela política comercial.
As regras europeias de concorrência distinguem os preços recomendados dos preços de revenda impostos: um preço apresentado como recomendação não pode tornar-se obrigatório através de pressões ou medidas destinadas a impor o seu cumprimento.
A revenda com prejuízo é regulada pelo artigo L442-5 do Código Comercial francês. A disposição abrange a revenda de produtos no estado em que foram adquiridos por um preço inferior ao preço efetivo de compra e prevê várias exceções conforme a situação. Antes de uma operação de liquidação de stock ou de uma redução elevada, convém verificar as regras aplicáveis ao seu caso.
Pode consultar o texto legal em vigor diretamente no Légifrance.
Utilize-o como ponto de partida: comece pelo preço recomendado, calcule a margem real, acrescente os seus custos e ajuste o valor segundo os clientes e o posicionamento. Assim, pode manter um preço comercialmente coerente sem perder de vista a rentabilidade da loja.
Para aprofundar o cálculo, a calculadora de margens Esotericæ permite comparar vários cenários antes de definir o preço final.