Una tienda que crea marca propia, importa productos difíciles de conseguir o negocia buenos costes puede recibir pedidos de otros minoristas. Vender B2B abre otra fuente de ingresos, pero exige más que aplicar un 30 % de descuento a precios al público.
Construir una economía verdaderamente mayorista
El profesional necesita margen para revender. Calcula el precio B2B según coste real, precio público recomendado, margen propio y margen del distribuidor. Si solo funciona con volúmenes imposibles, todavía no es una gama mayorista viable.
Envases por múltiplos, cajas y lotes pueden reducir preparación y proteger el margen logístico.
Establecer un pedido mínimo coherente
Un mínimo bajo puede convertir cada pedido en un trabajo caro. Uno alto excluye tiendas pequeñas. Calcula el mínimo desde costes de preparación, transporte, margen y tamaño del pedido.
Esotericæ sigue precisamente una lógica de reventa profesional: surtido, lotes, precios sin IVA y reposiciones deben ser coherentes.
Crear condiciones de venta B2B específicas
Entre profesionales se aplican reglas distintas de las de consumo. Las condiciones deben regular pagos, tarifas, descuentos, penalizaciones por demora e indemnizaciones de recobro.
Los plazos de pago están regulados. Por defecto suelen ser treinta días desde recepción de mercancías o finalización del servicio, con posibilidad de pactar otros dentro de los límites legales.
Separar el catálogo profesional del particular
La cuenta B2B debe mostrar precios sin IVA, unidades por lote, mínimos y logística. Mezclar canales sin control de acceso provoca errores.
Preparar facturación electrónica
Las operaciones entre empresas están afectadas por la reforma. Desde el 1 de septiembre de 2026 las empresas sujetas a IVA deben poder recibir facturas electrónicas; pequeñas y microempresas deben emitirlas desde el 1 de septiembre de 2027.
Consulta la guía de facturación electrónica y el cálculo del margen.
Fuentes oficiales
Ministerio de Economía francés — Condiciones de venta entre empresas; DGCCRF — Plazos de pago