Cuando se incorpora una referencia a la tienda, el PVP recomendado ofrece un primer punto de comparación. Permite determinar su nivel de precio y comprobar si el margen obtenido resulta compatible con los gastos del negocio.
No sustituye los cálculos del distribuidor. Una tienda física, una web y un comercio con mucho asesoramiento tienen costes diferentes. El precio adecuado depende de la estructura real de cada negocio.
El coste de compra es solo una parte. Según la actividad, hay que incluir transporte, comisiones de pago, embalaje, costes del local o la web, publicidad y parte de los gastos fijos que cada venta debe financiar.
Para analizar la rentabilidad, compara importes sobre la misma base: precio de compra sin IVA y precio de venta sin IVA. El IVA recaudado no es margen, aunque el precio visible al consumidor incluya el impuesto.
Para comparar escenarios, utiliza nuestra calculadora de margen. Permite comprobar cómo afecta el precio al margen antes de aplicarlo.
El margen comercial es la diferencia entre el precio de venta sin IVA y el coste de compra sin IVA. El margen sobre coste divide esa diferencia entre el coste de compra, mientras que el margen sobre ventas la divide entre el precio de venta sin IVA. Son porcentajes distintos.
El coeficiente multiplicador ayuda a establecer precios, pero no sustituye el análisis del margen. Dos referencias con el mismo coeficiente pueden ofrecer resultados diferentes tras gastos, impuestos y comercialización.
Puedes mantener, aumentar o reducir el PVP recomendado según tu modelo. Un establecimiento con asesoramiento especializado, mayores costes locales, ventas online o posicionamiento de gama alta puede elegir otro precio.
Una promoción puede reducir temporalmente el margen para dinamizar ventas o liquidar existencias. Antes del descuento, comprueba el coste real y su efecto sobre la rentabilidad.
Esotericæ comunica los precios recomendados únicamente como referencia. No imponemos precios de reventa fijos ni mínimos. Cada distribuidor elige libremente su tarifa y es responsable de su política comercial.
Las normas europeas de competencia distinguen los precios orientativos de los precios de reventa impuestos. Una recomendación no debe convertirse en obligación mediante presiones o medidas de control.
La reventa con pérdidas está regulada por el artículo L442-5 del Código de Comercio francés. Se refiere a productos revendidos sin transformación por debajo del precio de compra efectivo, con excepciones según el caso. Comprueba el marco legal antes de grandes descuentos o liquidaciones.
Consulta el texto vigente en Légifrance.
Utilízalo como referencia inicial: calcula el margen real, incorpora tus propios gastos y ajusta el precio a tus clientes y posicionamiento. Así puedes fijar tarifas coherentes sin descuidar la rentabilidad.
Para ampliar el análisis, la calculadora de margen Esotericæ permite comparar varios escenarios antes de decidir.