To klasyczne błędne koło: brakuje gotówki, więc sprzedawca zmniejsza zamówienia. Bestsellery stają się niedostępne, sprzedaż spada, a sytuacja finansowa pogarsza się jeszcze bardziej. Aby z tego wyjść, trzeba przestać traktować wszystkie produkty tak, jakby miały takie samo znaczenie.
Chroń produkty, które generują gotówkę
Zacznij od wskazania towarów o wysokiej rotacji i dobrym wkładzie w marżę. Dostępny budżet powinien być kierowany przede wszystkim na nie. Sklep z napiętą płynnością nie może utrzymywać równie dużych zapasów w każdej kategorii.
Wystarczy prosta analiza ABC: pozycje A wymagają ochrony, B — uważnej kontroli, a C — ostrożnego uzupełniania.
Tymczasowo ogranicz szerokość asortymentu
Utrzymywanie bardzo szerokiego katalogu, gdy gotówka nie wystarcza na finansowanie podstawowej oferty, pogłębia problem. Lepiej czasem zawiesić niektóre wolno rotujące linie i prezentować mniej produktów, za to dostępnych na bieżąco.
Uwolnij już zamrożone środki
Przejrzyj zalegające towary, zbyt duże zamówienia u dostawców, nadmiar zakupionych opakowań i zbędne abonamenty. Każde odzyskane euro może pomóc w zakupie pozycji, która sprzedaje się kilka razy w miesiącu.
Negocjuj warunki zakupów
Poproś o mniejsze minimalne partie, częstsze dostawy lub dłuższe terminy płatności, jeśli pozwalają na to relacje z dostawcą. Nie chodzi o sztuczne odkładanie wszystkich zobowiązań, lecz o ograniczenie odstępu między zapłatą za towar a otrzymaniem pieniędzy od klientów.
Przygotuj 13-tygodniowy plan przepływów pieniężnych
Tygodniowa kontrola finansów na około trzy miesiące pozwala przewidzieć spodziewane wpływy, czynsz, wynagrodzenia, VAT, płatności dla dostawców i terminy zobowiązań. Przy pilnych trudnościach taki poziom szczegółowości jest bardziej użyteczny niż budżet roczny.
Wykorzystaj plan przepływów pieniężnych, poradnik o BFR i przewodnik uzupełniania zapasów.
Nie czekaj z szukaniem pomocy do chwili zaległości w płatnościach
W 2026 r. francuskie Ministerstwo Gospodarki podkreśla znaczenie wczesnego wykrywania trudności i udostępnia kilka bezpłatnych, poufnych form wsparcia. Utrzymujące się napięcia finansowe należy rozwiązywać, zanim firma stanie się niewypłacalna.
Źródło urzędowe
Francuskie Ministerstwo Gospodarki — rozwiązania dla firm w trudnej sytuacji