Zestawy na próbę Esotericæ
Zestawy na próbę pozwalają sprzedawcom szybko wprowadzić nową gamę profesjonalnych produktów, obserwować pierwsze wyniki sprzedaży i zwiększać zapasy tylko tych pozycji, które rzeczywiście znajdują nabywców.
Wprowadź kilka spójnych produktów do jednego działu bez natychmiastowego budowania zbyt szerokiej oferty. Od początku uzyskasz bardziej przekonującą prezentację niż przy kilku odosobnionych produktach, zachowując część budżetu na korekty.
Monitoruj sprzedaż każdego produktu osobno, aby wskazać te, których zapasy warto zwiększyć. Pierwsze tygodnie pozwalają również rozpoznać powtarzające się zapytania, produkty kupowane razem i pozycje wymagające dodatkowych wyjaśnień.
Następnie zamawiaj pojedynczo najlepiej sprzedające się produkty i rozwijaj dział na podstawie rzeczywistych wyników. Zwiększaj ilości tylko tam, gdzie popyt został potwierdzony, ograniczając lub wycofując produkty o słabej rotacji.
Przy otwieraniu sklepu
Kiedy sklep rozpoczyna działalność, część budżetu powinna pozostać dostępna na pierwsze uzupełnienia zapasów. Zestaw pozwala uruchomić spójną gamę przy ograniczeniu liczby osobno zamawianych produktów.
Takie podejście pomaga uniknąć typowego błędu przy pierwszym zamówieniu: wielu różnych produktów, zbyt małych zapasów i niewystarczających środków na uzupełnienie towarów sprzedających się od otwarcia.
Dla działającego sklepu
Istniejący sklep może wprowadzić dodatkową gamę, zmierzyć zainteresowanie i rozbudować ją dopiero wtedy, gdy uzasadniają to wyniki sprzedaży.
Zestaw staje się wówczas narzędziem testu handlowego: pozwala porównać nową kategorię z obecnymi działami, obserwować średnią wartość koszyka i szybko zdecydować, czy warto przeznaczyć na nią więcej miejsca.
Gdy sklep dodaje nową kategorię, największym ryzykiem jest rozproszenie budżetu na zbyt wiele pozycji lub zakup nadmiernych ilości nieznanych jeszcze produktów. Zestaw stanowi przejrzysty punkt wyjścia: spójną propozycję zamiast przypadkowej kolekcji.
Ułatwia też ocenę pierwszego zamówienia: budżet testu pozostaje jasno określony i można go później porównać z rzeczywistym obrotem osiągniętym przez gamę.
Po przetestowaniu gamy najbardziej poszukiwane produkty można zamawiać oddzielnie w odpowiednich kolekcjach. Zadaniem zestawu jest przyspieszenie testu, a następnie pozostawienie decyzji zakupowych rzeczywistej sprzedaży.
Dział może rozwijać się stopniowo: większe zapasy produktów o najlepszej rotacji, nowe pozycje tylko wtedy, gdy pytają o nie klienci, oraz mniej kapitału zamrożonego w produktach o słabej sprzedaży.
Katalog hurtowy
Esotericæ to hurtownia artykułów ezoterycznych dla profesjonalistów. Zestawy są dostępne w tym samym katalogu co pojedyncze produkty. Minimalna wartość zamówienia wynosi 200 € netto a dostęp do cen jest zarezerwowany dla zatwierdzonych kont firmowych.
Możesz więc wykorzystać zestaw do uruchomienia gamy, dodać do zamówienia inne kategorie produktów i później uzupełniać zapasy za pomocą tego samego konta firmowego.
