Gdy do sklepu trafia nowy produkt, sugerowana cena detaliczna (PVC) stanowi pierwszy punkt odniesienia. Pomaga szybko ocenić, czy produkt pasuje do asortymentu, w jakim przedziale cenowym można go oferować oraz czy uzyskana marża pozwoli pokryć koszty prowadzenia firmy.
Nie zastępuje jednak indywidualnej kalkulacji sprzedawcy. Sklep stacjonarny, sklep internetowy oraz specjalistyczny punkt zapewniający rozbudowane doradztwo ponoszą różne koszty. Właściwa cena sprzedaży musi więc wynikać z realiów Twojej działalności.
Cena zakupu produktu jest tylko jednym z elementów kalkulacji. Zależnie od rodzaju działalności należy uwzględnić również transport, prowizje płatnicze, opakowanie, koszty lokalu lub strony internetowej, ewentualne wydatki reklamowe oraz część kosztów stałych, którą musi pokrywać każda sprzedaż.
Aby prawidłowo ocenić rentowność, porównuj kwoty według spójnej zasady: cenę zakupu bez VAT i cenę sprzedaży bez VAT. Pobrany VAT nie stanowi marży. Natomiast cena z VAT pozostaje kwotą widoczną dla klienta końcowego.
Aby szybko sprawdzić różne scenariusze, skorzystaj z naszego kalkulatora marży. Pozwala on ocenić wpływ wybranej ceny sprzedaży na marżę przed zastosowaniem jej w sklepie.
Marża handlowa to różnica między ceną sprzedaży bez VAT a kosztem zakupu bez VAT. Procent marży od kosztu zakupu odnosi tę różnicę do kosztu zakupu bez VAT, natomiast procent marży od ceny sprzedaży — do ceny sprzedaży bez VAT. Wskaźniki te odpowiadają zatem na różne pytania i nie należy ich mylić.
Mnożnik cenowy może przyspieszyć ustalanie cen, ale nie zastąpi kontroli rzeczywistej marży. Dwa produkty wycenione z takim samym mnożnikiem mogą przynosić różne wyniki po uwzględnieniu kosztów, odpowiedniej stawki VAT i wydatków związanych ze sprzedażą.
W zależności od modelu działalności można zachować sugerowaną cenę, podnieść ją lub obniżyć. Sklep może wybrać inną cenę, jeśli oferuje pogłębione doradztwo, ponosi wyższe koszty lokalne, sprzedaje głównie przez internet lub buduje pozycjonowanie premium.
Z kolei czasowa promocja może zmniejszyć marżę na danym produkcie, aby ożywić sprzedaż lub wyprzedać zapasy. Przed udzieleniem rabatu zawsze sprawdź rzeczywisty koszt produktu oraz wpływ obniżki na rentowność.
Esotericæ podaje sugerowane ceny detaliczne (PVC) wyłącznie jako wskazówkę. Nie narzucamy stałych ani minimalnych cen odsprzedaży. Każdy sprzedawca samodzielnie ustala ceny dla swoich klientów i odpowiada za własną politykę handlową.
Europejskie reguły konkurencji rozróżniają cenę rekomendowaną od narzuconej ceny odsprzedaży: cena określana jako sugerowana nie może stawać się obowiązkowa wskutek nacisków lub działań mających wymusić jej przestrzeganie.
Sprzedaż poniżej ceny zakupu jest regulowana przez art. L442-5 francuskiego Kodeksu handlowego (Code de commerce). Przepis dotyczy odsprzedaży produktu w niezmienionym stanie za cenę niższą od faktycznej ceny zakupu i przewiduje kilka wyjątków zależnych od okoliczności. Przed wyprzedażą zapasów lub dużą obniżką warto zatem sprawdzić przepisy mające zastosowanie do konkretnej sytuacji.
Aktualną treść przepisu znajdziesz bezpośrednio na stronie Légifrance.
Traktuj je jako punkt wyjścia: zacznij od ceny sugerowanej, oblicz rzeczywistą marżę, uwzględnij własne koszty, a następnie dostosuj cenę do klientów i pozycjonowania sklepu. Dzięki temu zachowasz spójną politykę cenową, nie tracąc z oczu rentowności.
Aby przeanalizować więcej scenariuszy, skorzystaj z kalkulatora marży Esotericæ przed ustaleniem ostatecznej ceny.