Crear una marca propia puede transformar una tienda: en lugar de revender únicamente lo mismo que la competencia, pasa a controlar parte de su oferta. Pero también asume responsabilidades sobre producto, envase, trazabilidad y normativa.
Comenzar con una gama pequeña
No hace falta lanzar cincuenta referencias. Una selección coherente permite probar nombre, precio, presentación y reposiciones sin inmovilizar demasiado dinero.
Elige artículos de demanda ya observada. Las ventas de tus categorías existentes son una base mejor que la intuición estética.
Elegir el modelo de fabricación
Hay tres posibilidades habituales: producto existente con tu etiqueta, adaptación de una fórmula o modelo del fabricante y desarrollo completamente personalizado. A mayor personalización, normalmente mayores pedidos mínimos, plazos y costes de conformidad.
La marca no sustituye las normas
Poner tu nombre no es solo imprimir una etiqueta. Identifica la clasificación regulatoria, datos obligatorios, documentación de seguridad, trazabilidad y REP de envases. Pueden existir normas especiales además del GPSR.
Calcular margen con todos los costes
El precio de fábrica no basta. Suma diseño gráfico, muestras, envío, conformidad, ecocontribuciones, códigos de barras, almacenamiento, roturas y lanzamiento. El producto debe ser rentable tras esos gastos.
Lanzar una gama de verdad
Prepara fotografías, historia de marca, fichas, argumentos de venta y formación del equipo antes de vender. Una marca mal explicada parece un producto genérico.
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Fuentes útiles
EUR-Lex — Seguridad general de productos; ADEME — Obligaciones REP de productores