Stworzenie marki własnej może odmienić działalność sklepu: firma przestaje wyłącznie odsprzedawać te same produkty co konkurenci i staje się właścicielem części swojej oferty. Własna marka oznacza jednak dodatkową odpowiedzialność za produkty, opakowania, identyfikowalność i zgodność z przepisami.
Zacznij od niewielkiej linii produktów
Najlepszy start nie musi oznaczać kolekcji pięćdziesięciu pozycji. Niewielki, spójny asortyment pozwala przetestować nazwę, cenę, opakowania i częstotliwość uzupełniania zapasów bez zamrażania zbyt dużych środków.
Wybieraj produkty, na które sklep już zna popyt. Dane sprzedażowe istniejącego działu to lepszy punkt wyjścia niż samo wyczucie estetyczne.
Wybierz odpowiedni model produkcji
Częste są trzy rozwiązania: istniejący produkt oznaczony Twoją marką, receptura lub model zmodyfikowany na bazie oferty producenta albo naprawdę indywidualne opracowanie produktu. Im dalej idzie personalizacja, tym zazwyczaj wyższe minimalne zamówienia, dłuższe terminy i większe koszty zapewnienia zgodności.
Marka nie zastępuje zgodności z przepisami
Umieszczenie własnej nazwy na produkcie to nie tylko druk etykiety. Trzeba ustalić status regulacyjny produktu, wymagane informacje, ewentualną dokumentację bezpieczeństwa, identyfikowalność oraz obowiązki dotyczące opakowań. W zależności od kategorii do ogólnego rozporządzenia o bezpieczeństwie produktów mogą dochodzić przepisy szczególne.
Obliczaj marżę z uwzględnieniem wszystkich kosztów
Nie wystarczy cena fabryczna. Dolicz projekt graficzny, próbki, transport, zgodność z przepisami, opłaty środowiskowe, kody kreskowe, magazynowanie, uszkodzenia i koszt wprowadzenia produktu na rynek. Po uwzględnieniu tych pozycji produkt nadal musi być rentowny.
Wprowadzaj produkty jako spójną linię
Zdjęcia, historia marki, karty produktów, argumentacja sprzedażowa i szkolenie sprzedawców powinny być gotowe przed umieszczeniem towaru na półkach. Źle przedstawiona marka własna wygląda po prostu jak produkt bez wyróżników.
Aby lepiej zrozumieć ekonomię takiej działalności, przeczytaj Marki specjalistyczne i marka własna: skąd bierze się wartość? oraz nasz poradnik o REP i opakowaniach.
Przydatne źródła
EUR-Lex — ogólne bezpieczeństwo produktów · ADEME — obowiązki producentów w systemie REP