Een eigen merk kan een winkel ingrijpend veranderen. Het bedrijf verkoopt dan niet uitsluitend dezelfde artikelen als concurrenten, maar bezit een deel van het eigen aanbod. Daar komen echter extra verantwoordelijkheden bij rond producten, verpakkingen, traceerbaarheid en regelgeving.
Begin met een kleine productlijn
Een goede lancering hoeft geen collectie van vijftig artikelen te omvatten. Met een klein, samenhangend assortiment kunt u merknaam, prijzen, verpakkingen en herbevoorrading testen zonder te veel geld vast te zetten.
Kies producten waarvoor u de vraag al kent. Verkoopcijfers van bestaande afdelingen zijn een beter uitgangspunt dan alleen een idee over mooie vormgeving.
Kies een passend productiemodel
Drie werkwijzen komen vaak voor: een bestaand product onder uw merk aanbieden, een bestaande formule of model van de fabrikant aanpassen of een geheel eigen product laten ontwikkelen. Naarmate de maatwerkcomponent groeit, nemen minimale bestelhoeveelheden, levertijden en conformiteitskosten doorgaans toe.
Een eigen merk vervangt productconformiteit niet
Uw naam op het etiket zetten is meer dan een sticker afdrukken. Bepaal de wettelijke productcategorie, de verplichte vermeldingen, eventuele veiligheidsdocumentatie, traceerbaarheid en verpakkingsverplichtingen. Afhankelijk van de productgroep kunnen aanvullende specifieke regels gelden naast de algemene productveiligheidsverordening.
Bereken de marge inclusief alle kosten
De fabrieksprijs is niet voldoende. Tel grafisch ontwerp, monsters, transport, conformiteit, milieuheffingen, barcodes, opslag, breuk en lanceringskosten mee. Het product moet na al die posten rendabel blijven.
Lanceer een volwaardige productlijn
Productfoto's, merkverhaal, productpagina's, verkoopargumenten en opleiding van medewerkers moeten klaarstaan voordat de artikelen in de winkel verschijnen. Een slecht uitgelegd eigen merk lijkt al snel op een doorsneeproduct.
Lees verder over de financiële mogelijkheden in Gespecialiseerde merken en eigen merken: waar ontstaat de meerwaarde? en onze gids over REP en verpakkingen.
Nuttige bronnen
EUR-Lex — algemene productveiligheid · ADEME — verplichtingen voor REP-producenten