Der Sommer kann für Esoterikgeschäfte sehr unterschiedlich verlaufen. Manche Fachhändler profitieren von Tourismus, Märkten und Festivals, während andere im Juli und August deutlich weniger Kunden verzeichnen. In beiden Fällen ist eine vorausschauende Planung wichtig. Es wäre ein Fehler, mit genau denselben Lagerbeständen und Bestellintervallen weiterzuarbeiten wie im Herbst.
Eine umsatzschwächere Saison ist an sich kein Problem. Gefährlich wird sie erst, wenn zu viel Liquidität in langsam verkauften Produkten gebunden bleibt, während die Einkäufe für den September und Samhain bereits anstehen.
Zuerst die eigenen Geschäftszahlen auswerten
Es gibt keinen allgemein gültigen Prozentsatz für den Sommerrückgang im Esoterikhandel. Vergleichen Sie deshalb zunächst die monatlichen Verkäufe nach Warengruppe und möglichst auch nach Vertriebsweg. Ein stationäres Geschäft in einer touristischen Region kann zulegen, während der Onlineshop weniger verkauft. Umgekehrt kann der Onlinehandel weiterhin regelmäßig Bestellungen erhalten.
Unser Ratgeber über wichtige Kennzahlen für Esoterikgeschäfte hilft Ihnen, Entscheidungen auf Grundlage Ihrer tatsächlichen Zahlen zu treffen.
Weniger bestellen, ohne unnötige Fehlbestände zu erzeugen
Die richtige Lösung besteht nicht darin, sämtliche Einkäufe einzustellen. Verbrauchsartikel und Bestseller sollten weiterhin verfügbar bleiben. Langsam drehende, sperrige oder besonders teure Produkte können dagegen vorsichtiger nachbestellt werden. So schützen Sie Ihre Liquidität, ohne dass Ihr Fachgeschäft einen vernachlässigten Eindruck macht.
Kleinere, häufigere Bestellungen können sinnvoll sein, sofern die Konditionen der Lieferanten dies ermöglichen. Bei einem spezialisierten Großhändler wie Esotericæ lassen sich verschiedene Warengruppen in einer gemeinsamen B2B-Bestellung zusammenstellen. Das erleichtert Ihnen, ein stimmiges Sortiment zu erhalten, ohne zahlreiche Mindestbestellwerte verschiedener Lieferanten erfüllen zu müssen.
Die ruhigere Zeit für Arbeiten nutzen, die später schwerer fallen
Der Sommer eignet sich besonders dazu, Produktfotos zu erneuern, Beschreibungen zu ergänzen, Regale neu zu gestalten, Kategorien zu ordnen, SEO-Inhalte für die Herbstsaison vorzubereiten und das Lager zu überprüfen. Alles, was Sie im Juli oder August erledigen, spart Zeit, sobald die Bestellzahlen wieder steigen.
Sie können außerdem neue Produkte zunächst in kleinen Mengen testen. Finden diese bereits in einer ruhigeren Geschäftsphase Interessenten, können sie zum Herbst gezielt nachbestellt werden.
Herbstbestellungen vor der Rückkehr aus den Ferien vorbereiten
Für den Einkauf beginnt die Herbstsaison nicht erst am 1. September. Artikel für Mabon und Samhain sollten früher ausgewählt werden – besonders dann, wenn sie aus dem Ausland kommen oder unregelmäßige Lieferzeiten haben. Ein schon vor den Ferien erstellter Einkaufsplan macht den Start in den September wesentlich einfacher.
Verbinden Sie dazu unsere Ratgeber über Warenbestandsmanagement, Sortimentsplanung und den Verkaufskalender.
Mit der Kundschaft in Kontakt bleiben
Auch bei geringeren Verkaufszahlen sollte Ihre Kommunikation nicht völlig pausieren. Beiträge zur Sonnenwende, zu Sommerbräuchen, Reisen, Pflanzen, Schutztraditionen oder der Vorbereitung auf den Herbst halten das Interesse aufrecht. So wird der Sommer zu einer Phase, in der Sie Ihr Geschäft weiterentwickeln, statt lediglich einen Umsatzrückgang abzuwarten.
Quellen und weiterführende Hinweise
Bpifrance Création – Materialien zur Liquiditätsplanung und zum Betriebskapitalbedarf · CCI France – Informationen zur Handelsführung · Ronald Hutton, The Stations of the Sun, Oxford University Press, 1996, zur Einordnung des Festkalenders