Un magazzino consistente non è necessariamente una ricchezza. Quando molte referenze non vendono più, l'impresa immobilizza liquidità in prodotti che occupano spazio, complicano gli inventari e impediscono di finanziare gli articoli più richiesti.
Definire che cosa significa « non si vende più »
Un prodotto stagionale non si valuta come un incenso sempre disponibile. Stabilite un periodo adeguato per categoria: nessuna vendita da 90 giorni, 180 giorni o per un intero ciclo stagionale. Misurate poi il valore d'acquisto delle merci interessate, non soltanto il numero di SKU.
Dividere i prodotti lenti in quattro gruppi
Alcuni vanno conservati perché completano un assortimento strategico. Altri hanno poca visibilità o schede prodotto insufficienti. Alcuni possono essere smaltiti gradualmente. Altri ancora devono essere eliminati dal catalogo.
Questa distinzione evita di applicare uno sconto uniforme a tutte le giacenze lente.
Interrompere i riordini prima di smaltire
Per prima cosa disattivate o riducete le quantità di riordino automatico dei prodotti interessati. Un negozio non risolve l'eccesso di scorte continuando a ricostituirle.
Provare una presentazione migliore prima degli sconti
Un prodotto poco venduto può ripartire grazie a un altro reparto, foto migliori, spiegazioni più chiare o un cofanetto. Prevedete una prova breve e misuratene l'effetto. Se non cambia nulla, passate alla fase successiva.
Smaltire senza svalutare tutti i prezzi
Pacchetti, vendite riservate, sconti mirati, lotti e promozioni stagionali riducono le giacenze senza abituare tutti a offerte permanenti. Calcolate il prezzo minimo accettabile secondo costo reale e obiettivo: recuperare liquidità o conservare il margine.
Reinvestire la liquidità nei prodotti che vendono
L'obiettivo non è avere scaffali più vuoti, ma trasferire capitale dalle merci ferme a quelle richieste. Collegate questa scelta all'analisi ABC, alla gestione delle scorte e al GMROI.