Google Ads und Meta Ads erfüllen unterschiedliche Aufgaben. Bei Google entsteht der Nutzen häufig dadurch, dass jemand bereits nach einem bestimmten Produkt oder Geschäft sucht. Auf Instagram und Facebook erreichen Anzeigen dagegen Menschen, die gerade andere Inhalte betrachten und möglicherweise erst dadurch auf Ihr Angebot aufmerksam werden. Für Esoterik-Fachhändler hängt die Auswahl daher vom Produkt und vom Werbeziel ab.
Google Ads: Eine vorhandene Suchabsicht aufgreifen
Suchkampagnen eignen sich für konkrete Anfragen: bestimmte Produkte, lokale Geschäfte, Warengruppen oder Kundenbedürfnisse. Solche Besucher stehen häufig näher an einer Kaufentscheidung. Allerdings können umkämpfte Suchbegriffe teuer sein, und schlecht strukturierte Kampagnen verursachen Kosten für wenig passende Klicks.
Für Onlineshops nutzen Produktanzeigen und Shopping-Platzierungen strukturierte Katalogdaten. Ein vollständiger Produktfeed und eine zuverlässige Erfassung abgeschlossener Bestellungen sind deshalb wichtig.
Meta Ads: Neue Nachfrage schaffen und Produkte sichtbar machen
Die Werbenetzwerke von Meta eignen sich besonders für bildstarke Artikel, Produktneuheiten, Kollektionen und die erneute Ansprache früherer Besucher. Menschen können dort Produkte entdecken, nach denen sie noch gar nicht gesucht haben. Dadurch gewinnen überzeugende Anzeigenbilder und Videos an Bedeutung.
Mit dem Vertriebskanal beginnen, der dem Kaufinteresse am nächsten liegt
Ein kleines Fachgeschäft mit begrenztem Werbebudget sollte zunächst einen Kanal testen, bei dem der Zusammenhang zwischen Anzeige und Kauf möglichst gut nachvollziehbar ist. Suchen Kunden bereits bei Google nach einer bestimmten Kategorie, kann die Google-Suche ein übersichtlicher erster Test sein. Wenn ein Produkt sich vor allem durch Bilder und Vorführungen verkauft, könnte Meta geeigneter sein.
Ohne Conversion-Tracking ist eine verlässliche Steuerung schwierig
Google empfiehlt, Kaufabschlüsse und deren Werte korrekt zu erfassen, bevor Kampagnen auf einen Ziel-ROAS optimiert werden. Das gilt sinngemäß auf allen Plattformen: Werden Verkäufe unvollständig oder falsch übermittelt, treffen sowohl der Algorithmus als auch der Händler Entscheidungen auf unzuverlässiger Datengrundlage.
Beide Kanäle können sich sinnvoll ergänzen
Ein Kunde entdeckt die Marke möglicherweise zuerst auf Instagram, sucht später bei Google danach und kommt über einen Newsletter zurück. Mehrere Kontaktpunkte bis zum Kauf sind normal. Sie müssen deshalb keinen allgemeingültigen Sieger zwischen den Plattformen bestimmen, sondern eine wirtschaftlich sinnvolle Kombination entwickeln.
Weitere Grundlagen finden Sie in unserem Artikel zu Kundengewinnungskosten und in unserem folgenden Leitfaden über ROAS, CAC und Marge.
Quellen
Google Ads – Kampagnenstrategie nach Werbeziel wählen · Google Ads – Conversion-Werte und Rentabilität